乔万尼服饰董事长 傅杰

　　中国经济的增长，正加快由加工制造传统模式向设计创意、打造自主品牌模式转型。时尚创意产业已成为产品与服务创新的核心利器。在创意驱动作用越来越大的今天，创立品牌经营刚十年的乔万尼女装，将时尚设计与创意作为竞争市场的原动力，精心打造了武汉首个集时尚展示、时尚发布、创意设计和生产制作为一体，面积达五万平米的乔万尼时尚创意中心，通过将符号语义和美学原理融入到产业发展形态和品牌服务功能中，在创建中国服饰时尚文化的多样性，满足不断变化着的社会消费需求方面，开始了有益地探索。

　　在多年的服装品牌经营中，乔万尼品牌也面临过商品库存大、资金回笼难、生产增速与销售下滑等困难。我们潜心研究市场消费需求和产业发展现状后感觉到，如果按传统的理念来经营服装这个传统的产业，乔万尼或许难以逃脱经营同质化、商品积压、价格竞争的噩梦。只有将设计创意作为竞争市场的原动力，只有在服装产品设计、品牌理念创意、经营文化创新上不懈努力，精心打造品牌个性的服务文化，才能使企业逐渐步入品牌经营的佳境。

　　在践行这个目标的过程中，我们从创新品牌的设计文化入手，深入挖掘消费群体的需求欲望，在打造品牌个性魅力上狠下功夫。我们在乔万尼创意中心设立了外国专家设计工作室，来自意大利的乔万尼品牌设计顾问，来自法国的设计机构，定期来公司与企业设计研发团队研究国际市场色彩流行趋势、面料创新文化、商品创新理念。

　　在国际设计创新机构的主导下，乔万尼以年投入千万元商品研发资金的力度，到欧美各地和韩国、日本、香港，收集最新时尚流行资讯，针对目标消费群体对色彩敏感、对品质讲究的特点，创造性地将国际流行含蓄内敛知性的色彩，高品质的真丝面料运用到品牌服饰的设计创新中，不断从色彩、面料、工艺结构等技术含量上提升品牌的时尚感，每年投放市场的新品服饰数量同比增加20%，多达1000余种的同时，将传达知性女性消费群体妩媚、柔情、风韵的色彩，体现高雅女性生命质感的真丝和羊绒面料，打造成了“乔万尼”与众不同的品牌时尚风标。

　　在女装市场众多品牌面料趋同、款式趋同、消费群体趋同、品牌形象趋同、经营方式趋同、营销手段趋同的经营中，创新品牌的服务文化，是从同质化中脱颖而出，在竞争中做出气场、做出品味、做出市场影响力的关键。如何围绕市场消费的个性需求，用个性的品牌基因，植入不同的品牌内涵，创建时尚的品牌形象，用不同风采的品牌商品、不同风格的品牌终端、不同理念的经营模式、不同内涵的服务手段来竞争市场，乔万尼创建了品牌文化集训营，不断开展对员工的品牌文化培训，组织员工向灾区和希望小学捐赠钱物、投巨资冠名社会公益活动等企业行为，用企业承载的社会责任来增加品牌的价值感。乔万尼连续举行时装流行趋势发布，冠名中国职业模特区域选拔活动等，用武汉时尚产业发展的标志性事件来传播品牌形象，准确地传达品牌的时尚精神，使“乔万尼”追求卓越的执着力量、关爱生活的时尚态度很快感染了经销商、打动了消费者。

　　传统产业如何在多元的商业业态发展中，针对消费市场不断变化发展的个性特点，创新品牌的商业模式，是服装企业提升时尚魅力需要迈出的重要一步。在一些同行开展多品牌运作、线上线下联手拓展市场、抢占高端商业中心树品牌形象、做旗舰店形象店搞品牌专卖、开大店低价格快时尚经营、抢占三、四线城市以中低端市场包围中心城市等各具特色地发展中，年销售女装近7亿元的乔万尼服饰，则采取了压缩生产制造能力，加大设计创新、时尚创意力度，提升商品物流节奏和市场营销水平的模式，来推进传统服装业的时尚发展进程。目前，乔万尼只有三分之一的员工在制造服装，而大部分员工都在从事服装设计创新、品牌市场营销和商品物流工作。中国纺织工业联合会副会长张莉在乔万尼时尚创意中心调研时指出：将创新理念融入到产业发展形态和品牌服务功能中，乔万尼创意中心在推动传统服装业释放时代魅力方面，代表了从工业品制造到传播时尚文化的都市型产业的发展方向。

　　一个城市的经济腾飞，是由无数个代表着这座城市物质资本和文化内涵的企业、品牌、建筑、都市精神以及时尚行为构成的。传统的服装产业在向都市型时尚产业的转变中，要想真正成为一个城市的时尚名片，仅凭现有的人才队伍和品牌有限的发展视角，是难以做到的，仅靠传统的思路、习惯的手法、跟风抄版仿样的理念是难以做到的。

　　服装产业要想与时俱进，不断成为时尚的策源地，成为提升一个城市时尚消费文化水平的切入点、推动一个城市时尚创意产业发展的标杆，我认为，政府和行业组织能否发挥其服务职能很重要。一个城市的服装产业的时代发展，不能单凭市场的引导和发展的热情一窝风地扩张，只有依据地域资源优势，产业和市场实际，制定具体的发展战略规划，吸纳真正具有专业价值的行业发展指导意见，我们的服装业才能理性地、科学地实现产业转移健康发展。

　　服装传统产业要想加快转变的节奏，我们寄希望政府通过招标购买社会专业服务方式，与社会真正的专业机构合作，打造一个或多个以展示城市服装为主体的、独具区域特色的时尚文化平台，通过这个平台，引进海内外时尚创新文化与本土服装企业交流，通过这个平台，向海内外市场推广都市有价值的时尚文化，通过这个平台，聚集海内外优秀的设计力量、创意力量、营销力量，来服务我们的服装产业、推动服装企业的发展。

　　传统的服装产业在市场竞争中加快转变的节奏，更需要政府用政策支持有潜力、有发展理念、有市场基础的品牌做大做强，通过树立起行业的标杆龙头企业，使我们的服装产业形成思发展谋做强的氛围，使我们的服装发展能以龙头品牌、标杆企业为核心，进行科学地产业链接，迅速形成几个到十几个在国内市场具有竞争力的集团企业和多品牌集团，这是一个城市的服装行业在中国服装市场上，迅速提升区域品牌话语权关键。

　　一个智慧的理念，能够筑起一座精英集聚的产业平台!一个策源时尚风云的平台，能够掀舞起一座城市物质和精神文明的精彩!用创意文化提升传统服装业的时尚魅力，我们在另一种践行，社会在期待! (作者为《纺织科学研究》副社长 李满勋)